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新金沙app:500亿的洗护市场,馥绿德雅凭什么占据高地?

时间:2021/1/13 13:10:30  作者:  来源:  查看:2  评论:0
内容摘要:  在消费升级、业态更迭中,洗护正在迎来新的拐点。有数据显示,2021年洗发护发市场将达到536.36亿元,年复合增长率为5.8%,并且增长点主要在高端产品。进入中国市场多年的馥绿德雅,可能是“感触最深”的品牌之一。  2020年,馥绿德雅在中国市场销量翻番,利润率大幅增长,而中...
  在消费升级、业态更迭中,洗护正在迎来新的拐点。有数据显示,2021年洗发护发市场将达到536.36亿元,年复合增长率为5.8%,并且增长点主要在高端产品。进入中国市场多年的馥绿德雅,可能是“感触最深”的品牌之一。

  2020年,馥绿德雅在中国市场销量翻番,利润率大幅增长,而中国市场也一跃成为品牌在海外的最大市场。

  为了抓住高端洗护市场红利,馥绿德雅在继续深耕线上渠道的基础之上,顺势对线下渠道进行调整:精选符合高端奢华洗护定位的一线城市重点百货门店,全面进驻高端美妆零店丝芙兰,同时计划将于2021打造品牌旗舰店,实现多维度线下矩阵,为消费者提供奢华高品的线下体验。

  电商成品牌增长引擎

  在馥绿德雅切入的众多渠道中,不得不提的便是线上渠道。2016年,馥绿德雅在天猫开旗舰店;2017年,馥绿德雅在京东开设品牌官方旗舰店。随后几年里,馥绿德雅不断探索电商新业态。

  电商也迅速成为馥绿德雅的增长引擎。对比2018年,馥绿德雅2020年线上销量实现5倍数增长,成为天猫及京东平台高端洗护战略合作伙伴,在天猫高端个护品类中排名全网第二。2020年双十一大促期间,馥绿德雅均在天猫和京东个护(全品类)名列前十。

  这一系列成绩背后,是馥绿德雅产品功效与精准营销的体现。

  从功效看,在消费升级的浪潮下,更多线上消费者开始重视产品功效,期待拥有奢华细分科技的洗护体验,这为馥绿德雅提供了绝佳的成长土壤。

  而从营销看,不同于快消品牌广撒网的推广策略,馥绿德雅坚持高端奢华品牌调性,通过高国民度品牌大使秦昊、伊能静背书,头部KOL深度种草和跨界玩法的联动,有效触达高净值客群,拥有了一批品牌忠粉。

  基于此,馥绿德雅的复购率极高。在小红书等众多社交平台,均可看到消费者自发推荐馥绿德雅的产品。接下来,馥绿德雅也将借助电商,构建更完善、便利的立体销售网络与服务体系,全面提升消费者的购物体验。

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